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      主題: 水城縣紅心獼猴桃產業網絡營銷方案

      • 天涯笙簫客
      樓主回復
      • 閱讀:10418
      • 回復:1
      • 發表于:2014/6/5 13:38:48
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      水城縣紅心獼猴桃產業網絡營銷方案



      內容提要

      六盤水市作為“江南煤都”,有著豐富的煤炭資源,前些年依靠粗放型的能源開發,鋼鐵冶煉等產業,經濟方面取得了一定的發展。但是,社會在轉型,國家在轉型,必須從經濟轉型開始,加之今年以來的煤炭價格暴跌;以煤炭為主的六盤水經濟改革勢在必行。

      享有“中國涼都”美譽的六盤水市,在2014年入選中國十大避暑之都行列。作為六盤水市的組成部分,水城縣也必然要面對這一問題。目前,水城縣已在轄區內建設多處高效農業生產基地和農業觀光園。

      根據調研結果顯示,水城縣擁有多處野生獼猴桃資源,并在米籮鄉境內發現上千畝野生獼猴桃,這為水城縣發展獼猴桃產業帶來了可靠依據。

       

       

      現狀調研

      目前水城縣已發現大面積野生獼猴桃,這是水城縣發展獼猴桃產業的有力依據。水城獼猴桃產業園的“黔宏牌”紅心獼猴桃為2008年北京奧運會指定果品、中國2010年上海世博會指定有機果品,基地于2010年被省農委認證為無公害農產品生產基地,2012年獲國家地理標識農產品產地知識產權。現已建成獼猴桃產業園6萬畝左右,已經初具規模,并有一定品牌影響力。

      策劃方案

      市場推廣

      1,應依托各大電子商務網站,注冊自己的店鋪,并以“水城紅心獼猴桃為關鍵字推廣自己的品牌。在各大電商網站上,不僅可以借此以推廣自己的品牌,還可以銷售產品;待品牌影響力進一步擴大之后,可以考慮建設自己的專業性的銷售網站。在此同時,必須在各大社交網站、論壇也注冊自己的賬號,并聘請專門的人員來運營這些賬號 例如微博、微信、百度貼吧以及其他論壇等。

       

      微博營銷和微信營銷都必須要花一點錢的,但是這個成本相比之下是很低的;如果在微博和微信上面花一點成本,推廣效果比之純粹的靠忠實粉絲明顯且有效得多。不管是微博還是微信都必須要有大量的粉絲、大量的人關注你,只有有了這一基本條件,你的推廣才更具意義。這個問題都可以通過各種互粉平臺及關注有獎等方式來實現,只要愿意做是很容易的。有了關注度就必須為大家推送有價值的信息,否則別人很快就離開了。當然,微信公眾平臺的功能不僅僅只有推廣,通過后臺開發,已經可以實現交易,可以通過它來開店。

       

      這個推廣必須是由內而外,由近及遠的;首先以發展家鄉的口號,在縣內、市內、省內一步步推進。使之成為家鄉第一大特產,成為家鄉人人送遠方親友的不二選擇,在送禮的同時就是在不斷地為此品牌進行推廣。只要在一定范圍內形成較大的品牌影響力,這個品牌效應就會隨著廣大的外出務工人員遠播他鄉,此時再進行全方位廣告、推廣,全國市場就隨之打開,再加之以中國涼都——六盤水的特有的自然氣候資源,傳播水城縣乃至六盤水的觀光旅游農業——獼猴桃產業園。

       

      2,大學生是電子商務的主力軍,所以高校也是電子商務的一塊大市場。在高校市場擴張方面,以大學生老鄉會為主力軍,為大學生老鄉會的各種活動提供贊助,通過大學生老鄉會的這一團體來進行推廣,他們得到的是家鄉的贊助,推廣的是家鄉的產品,他們不僅在向外推廣,在他們推廣的同時也在心中形成一種自豪感,并以此為家鄉的代表。

       

      銷售方面

      依托各大電子商務平臺,注冊自己的店鋪,專門售賣自己的產品,可以賣期貨,可以買現貨;可以快遞上門,也可以客戶自己到各大園區采摘。因為獼猴桃有一定的季節性,在期貨銷售方面,,以搶購的方式吸客戶眼球、博取關注;在此同時,在個大社交論壇上大力宣傳推廣,退出一些有獎活動,不斷地使客戶加入到互動中來,在產品上市之前,可以挑選一些客戶先進行‘嘗鮮’,并將這一過程與網友分享,在上市之前將之炒熱,上市之初也要控制住量,因為有的東西得到之后就不珍貴了。如果大家實在想要,可以到園區采摘、購買。這樣,觀光農業以及相關產業都會得到進一步的發展,而且知名度也會得到提升。

       

      推廣是銷售的前奏,是銷售成功與否的關鍵性因素,如果推廣做好了,產品知名度上去了、贏得大家信賴,那么銷售就很容易做;但是如果銷售做不好,那就是對推廣的不尊重,對客戶的不尊重。所以每一步都要認真做。這樣才會不斷前進。

      本人已做宣傳工作

      百度百科



      米籮鄉:http://baike.baidu.com/view/13325218.htm

      水城紅心獼猴桃http://baike.baidu.com/view/13299775.htm?fr=aladdin

       

      360百科:

      北盤江營盤大峽谷:http://baike.so.com/doc/1865803.html

      發耳布依族苗族彝族鄉:http://baike.so.com/doc/6824605.html

      野鐘苗族彝族布依族鄉:http://baike.so.com/doc/2495833.html

      花戛苗族布依族彝族鄉:http://baike.so.com/doc/2486721.html

      玉舍鄉:http://baike.so.com/doc/5896357.html

      德塢街道:http://baike.so.com/doc/1722393.html

      水城烙鍋:http://baike.so.com/doc/6936922.html

      水城:http://baike.so.com/doc/5335611.html

      梧桐子發表文章:

      北盤江大橋:http://www.wutongzi.com/a/10116.html

      水城烙鍋:http://www.wutongzi.com/a/6209.html

      水城羊肉粉:http://www.wutongzi.com/a/13104.html

      高家渡鐵索橋:http://www.wutongzi.com/a/38225.html

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